第二章敢为天下先，龙腾虎跃惊天地（第4页）

8.知识改变命运——从教书匠到亿万富翁

不少人都会有这样的疑问，不知从什么时候开始，江湖上开始涌现出这样一群后起之秀：论持续力，他们并没有漫长的创业史，他们企业的文化沉淀也尚算不上厚重，然而，这丝毫不妨碍他们的名字与众多前辈们相提并论。他们或沉稳内敛，或锋芒毕露，能一飞冲天成为科技新贵，自然有其根由。迈普集团总裁花欣就是他们之中的一个典型代表，让我们一起来体味一下他的创新人生。?

花欣曾得过成都市利技杰出贡献奖，奖金为40万元，这个数目已经不低。但花欣得的奖太多了，以至于对得奖没有太多的感觉。很多时候都是别人告诉他：“你又得奖了。”花欣先后获得过中尉爱迪生杯金奖，中国第2届优秀青年科技创业奖、四川省科技进步一等奖、第4届四川省“十大杰出青年”、四川省优秀民营企业家等各种各样的奖励或殊荣。

花欣1956年11月出生，毕业于宜宾八中。1982年毕业于华中理工大学船舶系，1989年电子科技大学研究生毕业，获计算机通信专业硕士学位，后留校任救。花欣从电子科技大学下海后，以5000元起家，开始在车棚里研制他的第一台多路调制解调器。他在10年内

孕育出数据通信设备巨头迈普，如今的迈普已成长为一家专业从事数据通信、网络，信息安全设备的研制、生产、销售和服务的国家级重点高新企业.销售收入超过4亿元，总资产7亿元。10年来，迈普公司生产和销售的所有产品均为自主研发，科技成果转化产生的效益占企业总效益的100％。迈普有雄心做中国最大的中低端路南器供应商，做中同主流数据通信和网络安全产品供应商，做世界一流的数据通信和网络安全解决方案供应商。

在花总看来，一个企业要想长久地立足于经济社会，必然要有技术上的革新，营运或商业模式的创新，两者至少必备其一。

创新是企业的灵魂，产品是企业的生命线，花欣董事长倡导在整个企业营造一种有利于创新和变革的文化氛围，号召员工时刻树立创新观念、培育创新精神、积极参与创新实践，鼓励员工结合各自的工作岗位要求对工作流程以及工作涉及的各个方面进行有效的创新，最终形成全员创新、全过程创新以及全方位创新的局面。

在他的领导下迈普（四川）通信技术有限公司以创造数据通信新世界为己任，锐意创新，近十年来，花欣一直担任着迈普公司所有项目的总设计师和负责人。在过去几年中，花欣带领迈普优秀的研发人员成功地研制了p8100系列多路复用器、mp128基带调制解调器、mp56336频带调制解调器、mp9400ddn网节点机、mp2600企业级路由器、安全路由器、fanghuoqiang、vpn安全网关、mp5000／mp5100／mp3100系列以太网交换机、mp410o系列路由交换机、ip语音网关等多种走在技术发展潮流尖端的产品，主要产品的鉴定结论均为国内领先、国际先进，部分产品为国内首创。同时，产品在向市场推广的过程中，也取得了非常好的经济效益，仅以研制的mp2600企业级路由器为例，推出仅仅一年，就实现了国内中低端路由器市场12.3的市场份额，实现销售收入1个多亿，并出口东南亚。目前公司主导产品中有9项荣获各级科技进步奖励，7项被列为国家级重点新产品，9项入选国家火炬计划，l项列入国家863计划，多项获得国家科技创新基金、重点科技项目等专项基金无偿资助，在全国同行业中，迈普公司主要产品的主导技术近几年来始终处于领先地位。

花欣将迈普第一核心竞争力归纳为“技术”，而技术的背后是人。

花欣重才，近千人的迈普，就有300多人属于研发团队，大学本科以上学历占了80％，“我们的团队在西南it界是最强的。虽然我不好说公司里有多少个百万富翁，但是我们员工的收入水平比起沿海也不逊色。”

海外征战还得靠人。花欣清楚，只有拥有了能爆发“核能”的人才队伍，建立起人才资本转变的市场机制，迈普的海外征战之途才会取得最终成功。

迈普现在的目标是“做中国的英特尔”，而在自行车棚中起家的花欣，当初最大的愿望就是希望自己发明的东西能够被全国各地使用。在通信后台设备领域，花欣叫板的既有“巨大中华”（巨龙、大唐、中兴、华为）这样的国内强者，更有思科、3这样的国际列强，因为他主做路由器—一个成熟得不能再成熟的产品，但花欣却把它卖到了东南亚、东欧和南美。

一个从自行车棚里走出的现代数据通信企业，能取得今天辉煌的成就，是核心技术资本制胜的奇迹，更是人才战略制胜的奇迹，迈普的成功证明：做好人的文章是企业最大的课题。正是通过对人才宝库的挖掘，通过对人才资源向人才资本的成功转变，迈普才最终确立自己的竞争优势。

他坦言，自己在技术上虽然已经业内领先，但在管理方式方法上与西方上百年的经验相比还是很欠缺的。因此对融资结果，花欣表示满意：“我们得到的不仅是资金上的支持，还得到很多无形的回报，从品牌提升到对国际化战略的支撑，甚至对整个企业的技术、管理、营销、市场，都有很大的助力，尤其是对于我们国际化战略实施上的帮助，更是我们所希望得到的”。

从一个教书匠到亿万富翁，从5000元创业到7亿财富，花欣和他的迈普通信只用了短短12年的时间，这真是一个奇迹，但花欣认为“从来就没有什么奇迹”。2003年，花欣捐出了成都市科技杰出贡献奖奖金40万元，加上迈普集团捐出的60万元，共资助1035名大

学贫困新生，这是迄今为止四川省高校贫困新生接受的最大一笔个人捐款。捐赠仪式上很多学生眼睛都红了。花欣告诉他们，贫穷并不可怕，知识真的会改变命运。

花欣懂得知识的力量，人才的力量。迈普员工不到四千人，研发团队就有300多人。迈普吸引人才一是薪酬，人的能力越强贡献越大，他所要求的回报就越高；二是机制，搭建“没有天花板的舞台”，让人才无拘无束地施展才华、张扬个性。在花欣看来结果永远属于昨天，而过程永远属于明天。

9.鹌鹑蛋里孵出的首富——刘永好

四川人多，在这片土地上，自然也不缺少创造奇迹的人，以靠猪饲料发家的刘氏兄弟就是这片土地上出类拔萃的人。在中国，提起刘氏兄弟和希望集团，几乎无人不知无人不晓。

1982年大学毕业的刘永行四兄弟为摆脱贫困，变卖手表、自行车筹资1000元人民币，以过人的胆识相继辞去公职到农村创业，从孵鸡、养鹌鹑开始，完成了1000万元的原始积累。

说干就干，三哥陈育新（刘永美）率先“停薪留职”，下乡当起了“育新良种场”的场长。为了保险起见，刘永好和大哥、二哥决定随后再跟进。“良种场”的主营业务是孵小鸡、养鹌鹑和培育蔬菜种。没有孵化箱，他们到货摊上收购废钢材，然后到工厂租用工具自己来做。为了建厂房，刘永好从成都买回一拖拉机旧砖，由于道路狭窄，拖拉机无法进村，旧砖被卸到了两公里之外。刘永好带头，几个农民兄弟帮忙，手抱肩扛，愣是把一车砖给搬了回去。那一天是1983年的12月8日，非常冷的一天。当我们重新向他提起这个日子的时候，刘永好显得兴奋异常：“你们好厉害啊，我差点都忘了！”

有些事情容易忘记，有些事情却很难忘。1983年底，兄弟们一盘点，这一年育新良种场孵鸡5万只，孵鹌鹑1万只，并带出了11个专业户。哥几个兴奋异常。

然而天有不测风云，转过年来，一场“灭顶之灾”骤然而至。

1984年4月的一天，资阳县的一个专业户找到他们，一下子就下了10万只小鸡的订单，这可是笔大买卖！被冲昏了头的刘氏兄弟马上借了一笔数额不少的钱，购买了10万只种蛋。但他们万万没有想到的是，2万只小鸡孵出来交给这个专业户之后不久，他们便听说这个专业户跑了。他们去追款，发现交给这个专业户的2万只小鸡，一半在运输途中闷死了，一半在家里被大火烧死了，对方已经是倾家荡产。

“下单的人已经跑了，他老婆跪在地上，让我们饶了他。看到这样子，我也没有什么好说的。但剩下几万只小鸡马上就要孵出来，而我们又没有饲料，这时候又是农忙时节，农民不会要，借的钱又要马上还，我们真的是绝望了。”回忆起当时的情景，刘永好的语气中还是透露出一丝悲凉。

走投无路之下，兄弟们一碰头，商量着究竟是从岷江的桥头跳下去，还是隐姓埋名远遁新疆。那次会议，真有种“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的感觉。最终，他们决定留下来，不逃、不躲，正视并解决这个问题。

想来想去，既然农民不要，就把种蛋和小鸡卖给城里人。于是，兄弟四人连夜动手编起了竹筐……

刘永好带着鸡仔去农贸市场卖，一竹筐鸡仔加一个瘦弱的人，撑死了也占不了多大地方。但农贸市场上的商贩们一个个都有自己的势力范围，彼此寸土不让。刘永好初来乍到，想在他们的身边安营扎寨，门都没有！磨蹭了一天，他也没有找到安身之处。但是，鸡仔是不能带回去了，晚上向一位好心的大爷借了一个板凳，坐了一宿。

人就是这样，没有逼到分上，谁都不知道自己的潜力有多大。当你坚持到不能再坚持，执著到不能再执著的时候，事情也就成了。第二天，刘永好终于靠自己的诚恳得到了一个地方。这一天，一竹筐的鸡仔总算是卖完了。

其他的兄弟和刘永好一样，连着十几天，每天都是凌晨四点就起床，风雨无阻，蹬3个小时的自行车，赶到20公里以外的农贸市场，再用土喇叭扯起嗓子叫卖。连他们也没有想到，虽然身上掉了十几斤肉，下雨天里摔得跟泥猴一样，但8万只鸡仔竟然全部卖完了！