第二章敢为天下先，龙腾虎跃惊天地（第5页）

其他的兄弟和刘永好一样，连着十几天，每天都是凌晨四点就起床，风雨无阻，蹬3个小时的自行车，赶到20公里以外的农贸市场，再用土喇叭扯起嗓子叫卖。连他们也没有想到，虽然身上掉了十几斤肉，下雨天里摔得跟泥猴一样，但8万只鸡仔竟然全部卖完了！

从受人尊敬的人民教师到被学生看不起的市场小贩，刘永好经历了商业人生的第一次磨难，直接的结果是心理逐渐走向成熟。说好听的，他的内心从此变得坚强起来；说不好听的，他的脸皮从此变得厚起来。无论是内心的坚强还是脸皮的增厚，都是在那样一个年代奋起成功的人所必备的条件。

创业初期的第一次危机虽然化解了过去，但是兄弟们的士气却大打了一个折扣，他们消沉了几个月，业绩也停滞不前。关键时候，还是老大刘永言的一席话起了作用：“我们一定要坚持下去！”

内心的激情被重新点燃，他们重新鼓起斗志，决心将“小”鹌鹑养“大”，将这条路扎扎实实走下去。

大学生出身，四兄弟专业各有所长，抱团养小小的鹌鹑，“高射炮打蚊子”的效果自然不一样。无论学到什么最新的技术，哪怕听起来是“天方夜谭”，他们也愿意尝试。不久之后，他们开始用电子计算机调配饲料和育种选样，并且摸索出一条经济实用的生态循环饲养法：用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑，使得鹌鹑蛋的成本降低到和鸡蛋差不多。

到了1986年，育新良种场已经年产鹌鹑15万只，鹌鹑蛋不仅贩卖到国内各个城市，而且冲出亚洲走向了世界。刘永好则在这个过程当中实实在在地显露了他的销售才能。

“当时所有的鹌鹑和蛋都是我卖出去的。”刘永好显得十分得意，“一开始，我在成都青石桥开了一个鹌鹑蛋批发门市部，后来生意越做越大，我们又在成都最大的东风农贸市场开了一家奇大无比的店，每天都堆放着数十万只蛋，近的是重庆、西安，远的是新疆、北京，还有老外的订单。那时候，我们成了全国鹌鹑蛋批发中心，我们已经把鹌鹑养到了所能达到的最大的目标。在我们带动下，整个新津县有三分之一的农户养鹌鹑，最高峰的时候全县养了1000万只鹌鹑，比号称世界鹌鹑大国的德、法、日还要大，我们是当之无愧的世界鹌鹑大王和世界鹌鹑蛋大王。”刘永好喜笑颜开，眼里闪着调皮的光芒。

1986年，刘氏四兄弟决定用一个充满美好前景的词来重新命名自己的养殖场——“希望”。刘氏兄弟们是当时当之无愧的世界鹌鹑大王和世界鹌鹑蛋大王。后来，不愿与鹌鹑养殖户短兵相接两败俱伤的刘氏兄弟转战猪饲料市场。很快，希望饲料把当时的正大饲料挤出了成都地区。再往后，他们的饲料生产走出四川盆地，向省外扩张。

1995年，中国大陆富豪第次出现在《福布斯》排行榜上.这年，共有10位中国民营企业家进入榜单，其中刘永言、刘永行、刘永美和刘永好四兄弟以6亿元领头。2001年，刘氏兄弟在《福布斯》中国富豪榜和胡润中国富豪榜均排名第，拥有的财富已经变成83亿元。其后，刘氏兄弟的财富仍在快速增长，在2005年《福布斯》中国大陆富豪榜上，刘永行以116亿美元排在第5位，刘永好以1124美元排在第6位。刘氏兄弟成为中国新兴企业

发展的典型代表，让全国乃至世界的企业家们惊叹不已。

刘氏兄弟中的老四刘永好，2002～2004年，在胡润中国富豪榜连续三年排名前十名；2005年，在胡润中国富豪榜排第20名；在2005～2007年的福布斯中国富豪榜上，分别排第6名、第11名和第12名；并先后被评选为“中国十大改革风云人物”“中国十佳民营企业家”以及“中国十大扶贫状元”“2002年中国十大民营企业家”“2002中国十大金融风云人物”等，并曾被美国《商业周刊》评为“2000亚洲之星”，是光彩事业的倡导者和积极实践者之一。tv中国经济年度人物奖获得者。

10.用智慧和技术浇灌的商界“常青树”——刘汉元

洛克菲勒曾这样说过：“商人，是需要耐心的，一步一个脚印地做每一个生意，才能创造辉煌。粗心大意，着急大步走，根基不实，建造的大楼是不稳固的。所以要想成大气候，创造辉煌，打实根基是很重要的，稳步向前行，扎扎实实地走好每一步。”

作为通威集团的创立人，刘汉元取得的成功是靠他一步步走出来的，他充分运用自己的智慧，引用先进技术，经过多年的努力使通威集团连续8年占据了中国水产饲料第一名的宝座。

1983年，刘汉元中专毕业后被分配到当地水电局两河口水库渔场当了一名普通的技术员，每个月可以得到几十元的工资，过着安稳的生恬。但是这个技术员却在观察中发觉，当时鱼属于生活中的奢侈品。一般来说，鱼的价格总是要高于其他肉类一些。比起普通猪肉来说，甚至会高出个3～5倍，逢年过节的时候，这个差价甚至会达到10倍之多。这让刘汉元看到了一个难得的契机。他相信，自己的机会来了。

于是，刘汉元马上辞职，并开始了他的养鱼行动。一年后，刘汉元赚了1950元。这次成功并没有把刘汉元立刻推向自己开公司做老板的道路上，而是把刘汉元先带到了另外一条技术推广的道路。为了能够造福农民，刘汉元把自己的成果毫无保留地都邀到养鱼的农户家中。通过技术推广，刘汉元和许多的养鱼农户打下了“客户基础”，这为他后来的事业发展带来了许多的便捷。可以说，刘汉元最后正是依靠这种方式走上了水产饲料生产商的发展之路的。

刘汉元的养鱼技术受到了很多人的欢迎。可是会养鱼的人多了，饲料提供却成了问题。如果没有好的饲料，会养鱼有什么用呢?这个问题点亮了刘汉元的思路，经过深思熟虑之后，他决定把自己这些年来累积的资本全部都投人到建立鱼饲料加工厂中去。第一家鱼饲料加工厂后来渐渐地演变成了眉山通威饲料有限公司。从此，刘汉元也开始了自己的创业道路。

刘汉元的“通威”，由鱼饲料到猪饲料再到最近的宠物饲料，做得红红火火。

生活在改革开放年代的中国人都是幸运的。改革开放政策像阳光照亮了千千万万渴望创造财富的中国人，当刘汉元的事业需要加快发展的时候，邓小平同志视察南方谈话如同强劲春风，再次鼓满他事业的风帆，送他驶向广阔的大海。而各级zhengfu和党组织也对他的事业给予肯定和极大的帮助。1993年，刘汉元正式组建了四川通威集团有限公司，1995年，通威集团顺利完成北上的战略转移，将集团总部迁至四川省会成都，同年以兼并和控股的形式发展了8家分公司。

此后通威集团的发展势头更是迅猛而稳妥:他们以饲料业为主干，在全国各地投资新建和收购（兼并）、控股饲料厂20多个，其子公司遍布全国18个省、市、自治区。通威集团在饲料行业积极进行资本扩张的同时，还把眼光投向更加广阔的领域，先后在美国纽约和德国注册成立通威（美国）有限公司、通威（德国）有限公司，积极拓展海外业务。

通威集团以科研为先导，他们平均每个月要改进10种产品质量，新投产10至15种新产品。在全国已经达到白热化竞争的饲料市场上，唯有依靠高科技才能使企业和产品长久立于不败之地。通威集团饲料研究所有一支高素质的科研队伍，仅1997年，集团投入科研的经费就近1000万元。许多技术均处于国内领先水平。现代企业管理是一门高深的学问，在贯彻管理的经营理念中，刘汉元提出四个字的企业文化思想，就是“诚”、“信”、“正”、“一”。简言之，“诚”就是诚心诚意，“信”就是信用为本，“正”就是正当合法，“一”就是争当第一。

1996年10月24日至11月5日，世界银行考察团7名官员对通威集团进行了为期23天的考察，临行前评价说:想不到中国内地还有这样的民营企业，管理水平已经达到90年代国际先进水平。1996年，通威集团核心企业全面通过iso9002国际质量体系认证和国家方圆标志认证，成为全国饲料行业数千家企业中首家通过“双认证”的企业。

1998年，是通威集团大发展的一年，四川省zhengfu将通威集团列入全省37家省列扩张型企业之一，同时通威集团也在积极进行股份制改造的准备工作。刘汉元领导通威集团在进行稳健有效发展的同时，他又将目光投向世人瞩目的三峡工程。他的勃勃雄心是:全面开发三峡大渔业。等到高峡出平湖，将可达到年产水产品200万吨，节约耕地200万亩，减少粮食消耗200万吨以上，新增渔业产值200亿元，有效安置移民30万人。

2000年，一向以技术领先傲视群雄的刘汉元看中了被国家列入发展农业技术、生物工程技术的“948”计划项目。他利用美国的鱼类转基因技术及研究成果，在通威集团建立国内首个鱼类转基因实验室。按照刘汉元的思路，不出3年通威鱼将会游出“蓉城”，游向世界。

20世纪80年代初，刘汉元同志发明“渠道金属网箱式流水养鱼技术”，填补了国内水产养殖领域空白，由此获得了四川省1986年度水产行业技术进步一等奖，同年被国家科委、农业部列为“星火计划”项目向全国推广。从此，以技术创新起航的刘汉元同志带领全体通威人开始了创富梦想，并于1992年正式组建通威集团。秉执“追求卓越，奉献社会”的企业宗旨和“诚、信、正、一”的经营理念，通威集团已发展为农业和新能源为双主业齐头并进，并在化工、宠物食品、it、建筑与房地产等行业快速发展的大型民营科技型企业，系农业产业化国家重点龙头企业。集团现拥有遍布全国各地及东南亚地区的百余家分、子公司，其中通威股份上市公司年饲料生产能力逾600万吨，是全球最大的水产饲料生产企业及主要的畜禽饲料生产企业，水产饲料全国市场占有率已达到25%，连续16年位居全国第一。

近三十年来，通威集团的积极参与，中国养殖业特别是水产养殖业获得了极大的发展，传统养殖模式不断得以变革升级，上档升位，通威集团更解决了中国城乡居民“吃鱼难”的问题，使我国水产养殖产量已多年成为世界第一大国，并占全球总量的三分之二，也使中国成为了世界上唯一一个养殖产量超过捕捞产量的国家。这一过程中，刘汉元同志为中国农业的发展，为中国“三农”问题的解决，为中国社会主义新农村建设都做出了积极努力和贡献。截至目前，通威直接带动国内养殖农户近100万户，并通过产业链条的延伸，直接、间接带动中国3000多万农民致富增收，并直接为国家解决了12000多个就业岗位。

刘汉元就是这样一个典型的四川商人，总是脚踏实地地做自己的生意，充分运用自己的智慧和技术求取发展，正因为如此，才使得他成为商界的一棵常青树，久立商界而不倒。