第6章 入学（第2页）

　　a：副班长在纪律方面做得不够……；

　　b：很多同学支持我整顿纪律的意愿，并相信我具备这样的能力……；

　　c：虽然副班长纪律方面有不俗的表现……；

　　d：我可以做得更好……

　　3：如果你是班长，有一则班级新消息，你会在什么时候说出它是新消息：

　　a：在讲述这条消息前；b：讲述这条消息中；c：讲述这则消息完后；d：自然发现

　　4：下次你说服叔叔来特色班，并花钱买这件衣服，应注重讲述：

　　a：与他相似的我，是如何获得好处的；b：与他相似的人，是如何犯同样错误的；

　　c：选择买衣服后，他会得到什么；d：如果不买衣服，他会失去什么

　　5：你给叔叔介绍特色实验班，马上讲到关键特色内容，这一部分会用哪些极具说服力的、用以支持你观点的论据。讲到这一部分时，你的语速会有多快：

　　a：特别快；b：稍微快；c：适中；d：很慢

　　6：同一学校的特色班、普通实验班、普通班，如何讲述入学率最高：

　　a：从高到低；b：从低到高；c：普实特色普通；d：中间开始后，顾客自行选择

　　7：你犯错了，老师最有可能被那种人说服：

　　a：讲话简明易懂的人；b：讲述时使用令人难以理解的术语的人；

　　c：讲述内容有说服力的人；d：讲述真诚的人

　　8：哪种情况下，人更容易被缺乏说服力，而不是更具有说服力的证明所说服：

　　a：赶时间；b：对该话题不感兴趣；c：对该话题的兴趣一致；d：a和b

　　9：自尊与被说服的关系是：

　　a：自尊心不强的人，最容易被说服；b：自尊心一般的人最容易被说服；

　　c：自尊心强的人，最容易被说服；d：两者无实质区别

　　10：哪6个是最基本的打动别人的原理：

　　a：热情、快乐、不和谐、回忆、关注、正面联想；

　　b：参与、调整、催眠、反射、原型、潜意识的打动；

　　c：一致、权威、互惠、喜好、社会认同、稀缺；

　　d：贪婪、窥视、愤怒、附和、随从、自我实现；

　　当杨树答题完毕依然没有老师提问，等于没老师看中，就会白白缺少20分。杨树心中暗自忐忑，一位接近60岁的白发老头终于开口：“思维不错，反应灵敏，倒是胆大包天，对老子胃口。”只见老头身后站着一年一女两个考生，也在打量着他，露出不可思议之色。

　　中年男老师插嘴道：“李老头，少管闲事。都快退休了，少带些学生，享几年清净吧。”