五女人心海底针（第2页）

　　女老板嘿嘿一笑：“这就是你不懂女生。这和贵不贵没有关系，女生不在乎价格贵不贵，而是在乎别人知不知道贵。围巾可以不要，但是包包必不可少。平常包包不会经常换，数量不多，够买频率不高。大多数包包不管穿什么都能搭，所以只要买包，大多数都会买一个好的。”

　　杨树消化了一下，问道：“是不是我的围巾款式太丑才没有人买？”

　　女老板笑道：“所以你不懂女生。不是围巾丑不丑的问题。你在这里呆了三天，看到那个女生带着围巾？但所有女生都会带着包。女生买东西就是买实用和买虚荣。围巾是搭配物，可有可无，而且非常讲就季节性。现在卖的时间不对，冬天卖还差不多。想让别人去海边的理由买，打动不了人。”

　　杨树想了想确实如此：“那干嘛不卖鞋，不卖衣服。你要卖包包呢？”

　　女老板说道：“以前鞋子、衣服我都有卖过，后来还是包包好卖。不怎么挑款式，女生从挑选到喜欢再到成交的时间短，容易冲动性够买。衣服鞋子试穿的时间长，挑选的款式多，慢慢会理智下来。”

　　杨树想了想，非常诚恳的感激道：“原来还有这么多门道，以后一定要给您多多请教。”

　　“都是慢慢摸索出来的，以前也走了不少弯路。你好好加油，只要是在做事就比在宿舍里打游戏的强。做的时间长了，经历的多了，自然就熟能生巧。”女老板鼓励道。

　　“好的！谢谢姐。”杨树道谢一声。

　　杨树收摊回去的路上，发现大学城门口的店铺，摆摊的同学，校外的小贩都越来越多。看到好几家店铺里都卖得有围巾，摆摊卖衣服的同学、小贩也搭着围巾再卖。对于这个围巾的项目，突然升起一种失落感，更多的是无力感。

　　杨树整理一下刚才女老板的经验，结合自己这段时间摆摊遇到的问题。总结出来女生买东西要么实用，要么虚荣。围巾不是必需品，至少9月份不是；围巾以实用为主；购买频率低；冲动性够买欲望几乎为零；当然，初创起步过程一定会走很多弯路。

　　一路上杨树回味着刚才女老板讲的话，‘这你就不懂女生了；所以我说你不懂女生；女生不在乎价钱贵不贵，在乎的是别人知不知道贵。’暗叹一句：真是女人心，海底针呐！

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　　又过了两天，围巾的情况没有任何好转，甚至变本加厉的毫无销量，连过来挑选一二的都少了很多。

　　杨树倒也换了一种心态，自得其乐。干脆在女老板旁边学习起来，观察她卖东西的沟通方式，如何寒暄、切入、讲解包包、处理疑问、成交，仔细观察她们的眼神、动作、说话的口气，肢体语言的变化。同时，仔细观察着女生买东西时的心里，是买实用，还是买虚荣。

　　越是观察越是触目惊心，女老板根本就不吆喝，但句句能抓到要害。甚至有时候还非常淡漠，有时不买的女生，她直接鄙夷的眼神挑逗过去。同时，发现很多都是同学介绍过来买的，不管有没有成交，每一次女老板总会加上一两句，请帮忙推荐一下，介绍同学来照顾生意。

　　对于漂亮的女生，不能只夸漂亮、性感这些外在的东西；对于不漂亮的女生，直接一点：外在。漂亮！性感！

　　自从周四、周五又来几位卖衣服、卖鞋帽的同学后，杨树摊位上买围巾的依然没有，倒是在他这里照镜子的围了一圈。

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　　直到周六早晨，宿舍的同学终于可以睡一个懒觉。

　　叮铃铃……一道电话声响起，吵醒了大家的美梦。

　　杨树揉了揉朦胧的双眼，拿起电话看是笑笑姐，心想以前结账都是周日晚上，这次怎么提前打来。赶紧调整好状态：“笑笑姐早上好！”

　　笑笑姐声音有些疲惫：“弟弟早上好，没有打扰你休息吧。”

　　杨树直呼没有没有